Chọn sai thị trường làm lãng phí nhiều tháng và nhiều chi phí, nên bước này đáng làm kỹ.
Sai lầm phổ biến
Chọn thị trường lớn nhất mà không xét khả năng của mình.
Thị trường lớn thường có tiêu chuẩn cao, cạnh tranh gay gắt và chi phí thâm nhập lớn.
Với doanh nghiệp mới, thị trường gần và ít rào cản thường cho kết quả nhanh hơn.
Các tiêu chí nên xét
Nhu cầu thật với sản phẩm của mình. Xem số liệu nhập khẩu mặt hàng đó.
Rào cản kỹ thuật. Tiêu chuẩn, chứng nhận, yêu cầu ghi nhãn.
Thuế và ưu đãi. Các hiệp định thương mại có thể tạo lợi thế đáng kể.
Chi phí vận chuyển. Với hàng cồng kềnh hoặc giá trị thấp, khoảng cách quyết định.
Rủi ro thanh toán. Khác nhau nhiều giữa các thị trường.
Ngôn ngữ và văn hoá kinh doanh. Ảnh hưởng tới chi phí và tốc độ.
Về các hiệp định thương mại
Ưu đãi thuế chỉ áp dụng khi hàng đáp ứng quy tắc xuất xứ và có chứng từ phù hợp.
Đây là điểm cần tìm hiểu kỹ vì nó ảnh hưởng trực tiếp tới giá bán được.
Tìm số liệu ở đâu
Cơ quan xúc tiến thương mại, hiệp hội ngành hàng, và các cơ sở dữ liệu thương mại công khai.
Tập trung thay vì dàn trải
Làm tốt một thị trường trước rồi mở rộng hiệu quả hơn nhiều so với chào hàng khắp nơi.
Mỗi thị trường đòi hỏi tìm hiểu riêng, và nguồn lực của doanh nghiệp nhỏ thì có hạn.
Hỏi đáp nhanh
Sai lầm phổ biến khi chọn thị trường là gì?
Chọn thị trường lớn nhất mà không xét khả năng của mình — thị trường lớn thường có tiêu chuẩn cao, cạnh tranh gay gắt và chi phí thâm nhập lớn.
Nên xét những tiêu chí nào?
Nhu cầu thật với sản phẩm, rào cản kỹ thuật, thuế và ưu đãi, chi phí vận chuyển, rủi ro thanh toán, cùng ngôn ngữ và văn hoá kinh doanh.
Ưu đãi thuế từ hiệp định thương mại có tự động không?
Không — chỉ áp dụng khi hàng đáp ứng quy tắc xuất xứ và có chứng từ phù hợp.
Nên tập trung hay dàn trải?
Tập trung — làm tốt một thị trường trước rồi mở rộng hiệu quả hơn nhiều, vì mỗi thị trường đòi hỏi tìm hiểu riêng.
